Investition: ab 2.400 €
Bearbeitungszeit: etwa zwei bis sieben Wochen
Ergebnis: fundierte Marktkenntnisse, bewertete Potenziale und klare nächste Schritte.

Wie groß ist das Marktpotenzial für ein Produkt? Welche Entwicklungen verändern die Branche? Wie positionieren sich Wettbewerber? Und welche Anforderungen stellen potenzielle Kunden?

Das Baustein-Paket „Marktanalyse“ liefert eine strukturierte Entscheidungsgrundlage für technische Unternehmen, Maschinenbauer und Softwareanbieter. Es kann unabhängig oder ergänzend zum „Marketing-Fundament“ gebucht werden.

Die Analyse unterstützt beispielsweise bei:

• Einführung eines neuen Produkts
• Erschließung eines neuen Marktes
• Ansprache neuer Branchen oder Zielgruppen
• Entwicklung einer Marketingstrategie
• Überprüfung der Wettbewerbsposition
• Vorbereitung eines Website-Relaunchs
• Entwicklung von Vertriebs- und Kommunikationsmaßnahmen
• Bewertung einer Produkt- oder Geschäftsidee

Ziel der Marktanalyse

Die Marktanalyse macht relevante Marktstrukturen, Entwicklungen, Wettbewerber und Kundenanforderungen sichtbar. Sie hilft dabei, Chancen und Risiken besser einzuschätzen und Marketing- sowie Vertriebsentscheidungen nachvollziehbar zu priorisieren.

Im Mittelpunkt stehen dabei nicht möglichst viele Daten, sondern konkrete Antworten auf zuvor definierte strategische Fragen.

Leistungsumfang

1. Auftragsklärung und Definition der Analysefragen

Zu Beginn wird festgelegt, welche Entscheidungen die Marktanalyse unterstützen soll.

Gemeinsam werden Untersuchungsgegenstand, geografischer Markt, Zielbranchen, Produktbereich und gewünschte Analysetiefe festgelegt.

2. Marktdefinition und Marktstruktur

Der relevante Markt wird eingegrenzt und strukturiert beschrieben.

3. Marktvolumen und Marktpotenzial

Soweit belastbare Daten verfügbar sind, werden Marktgröße, Entwicklung und Potenzial untersucht.

Wichtiger Hinweis: Die Analyse basiert auf verfügbaren Sekundärquellen und nachvollziehbaren Annahmen. Sie ersetzt keine kostenintensive Primärstudie oder statistisch repräsentative Marktforschung.

4. Trend- und Umfeldanalyse

Relevante Entwicklungen werden identifiziert und hinsichtlich ihrer Bedeutung für das Unternehmen bewertet.

Die Trends werden nicht nur gesammelt, sondern danach bewertet, welche Chancen, Risiken und konkreten Auswirkungen sie für das untersuchte Angebot haben.

5. Zielmarkt- und Segmentanalyse

Der Markt wird in relevante Kundengruppen und Einsatzfelder gegliedert. Mögliche Segmentierungskriterien:

• Branche
• Unternehmensgröße
• Region
• technischer Reifegrad
• eingesetzte Systeme oder Maschinen
• Anwendungsfall
• Investitionsbedarf
• Digitalisierungsgrad
• regulatorische Anforderungen
• Kaufbereitschaft
• erwartetes Umsatzpotenzial

6. Wettbewerbsanalyse

Dabei werden Kriterien untersucht wie:

• Unternehmensprofil
• Zielmärkte und Zielgruppen
• Produkt- und Leistungsportfolio
• erkennbare Preis- oder Geschäftsmodelle
• Positionierung
• Nutzenversprechen
• technologische Schwerpunkte
• Service- und Beratungsangebote
• Referenzen und Vertrauenssignale
• Kommunikationskanäle
• Content- und Themenstrategie
• sichtbare Stärken und Schwächen

7. Analyse von Kundenanforderungen

Auf Basis öffentlich zugänglicher Informationen und vorhandener Unternehmensdaten werden typische Kundenbedürfnisse untersucht. Mögliche Quellen sind:

• Branchenstudien
• Fachmedien
• Verbände
• Unternehmenswebsites
• Ausschreibungen
• Fachforen und Plattformen
• Messeprogramme
• Veröffentlichungen potenzieller Kunden
• bestehende Vertriebs- und Serviceinformationen

Untersucht werden:

• typische Probleme und Herausforderungen
• technische Anforderungen
• wirtschaftliche Entscheidungskriterien
• mögliche Einwände
• wahrgenommene Risiken
• Informationsbedarf
• relevante Kaufmotive
• Anforderungen an Einführung, Integration und Service

8. Chancen-, Risiko- und Potenzialbewertung

Die Ergebnisse werden zu einer strategischen Einschätzung zusammengeführt. Bewertet werden beispielsweise:

• attraktive Marktsegmente
• erkennbare Marktchancen
• technologische oder regulatorische Risiken
• Wettbewerbsintensität
• Differenzierungspotenziale
• mögliche Markteintrittsbarrieren
• Informationslücken
• weiterer Forschungsbedarf
• Handlungsoptionen für Marketing und Vertrieb

9. Strategische Handlungsempfehlungen

Zum Abschluss werden die Erkenntnisse in konkrete Empfehlungen übersetzt. Diese können sich beziehen auf:

• Auswahl und Priorisierung von Zielmärkten
• Ansprache bestimmter Branchen
• Positionierung des Angebots
• Anpassung der Nutzenargumentation
• Auswahl geeigneter Marketingkanäle
• Entwicklung relevanter Inhalte
• vertriebliche Marktbearbeitung
• Partnerschaften und Multiplikatoren
• weitere Validierung durch Kundeninterviews
• nächste Schritte für Markteintritt oder Produktlaunch

Je nach gebuchtem Umfang erhält dein Unternehmen:

• Definition und Abgrenzung des untersuchten Marktes
• Übersicht relevanter Marktsegmente
• Darstellung wichtiger Marktentwicklungen und Trends
• Wettbewerbsübersicht und Vergleichsmatrix
• Zusammenfassung typischer Kundenanforderungen
• Einschätzung von Marktchancen und Risiken
• priorisierte Markt- oder Kundensegmente
• Dokumentation von Annahmen und Datenlücken
• konkrete Handlungsempfehlungen
• Präsentation der Ergebnisse