Im Mittelpunkt steht die Frage:
Warum sollten sich Kunden gerade für dein Unternehmen und deine Lösung entscheiden?
Investition: ab 4.800 €
Projektdauer: drei bis fünf Wochen
Ergebnis: klare Positionierung, konsistente Botschaften und ein umsetzbarer Marketingfahrplan.
Das Paket schafft eine strategische Grundlage für Website, Vertrieb, Content-Marketing, Social Media, Kampagnen und weitere Kommunikationsmaßnahmen.
Typische Ausgangssituation
Das Paket eignet sich besonders für Unternehmen, bei denen:
- Kommunikation stark von technischen Merkmalen der Produkte geprägt ist
- verschiedene Abteilungen unterschiedliche Botschaften verwenden
- Website und Vertriebsunterlagen nicht mehr zur aktuellen Ausrichtung passen
- Zielgruppen zu allgemein definiert sind
- Marketingmaßnahmen ohne klare Prioritäten umgesetzt werden
- neue Produkte, Märkte oder Kundengruppen erschlossen werden sollen
- Vertrieb und Marketing nicht mit einer gemeinsamen Argumentation arbeiten
Ziel des Pakets
Am Ende verfügt das Unternehmen über eine klare Positionierung, belastbare Kernbotschaften und einen konkreten Marketingplan für die kommenden sechs Monate.
Dabei wird die technische Kompetenz nicht vereinfacht oder verwässert. Sie wird so übersetzt, dass Entscheider den geschäftlichen Nutzen schneller erkennen.
Projektablauf
Die Durchführung dauert in der Regel vier bis fünf Wochen.
| Phase | Inhalt |
|---|---|
| Woche 1 | Fragebogen, Unterlagen und Bestandsaufnahme |
| Woche 1–2 | Kick-off-Workshop |
| Woche 2–3 | Zielgruppen-, Wettbewerbs- und Angebotsanalyse |
| Woche 3–4 | Positionierung und Messaging |
| Woche 4–5 | Roadmap und Ergebnispräsentation |
Enthalten sind üblicherweise:
- ein Vorbereitungsgespräch
- ein Kick-off-Workshop
- Analyse und Strategieentwicklung
- eine Präsentation der Ergebnisse
- eine Korrekturschleife
- Übergabe der finalen Dokumentation
Konkrete Ergebnisse und Unterlagen
Dein Unternehmen erhält eine kompakte Strategiedokumentation, beispielsweise als PDF oder Präsentation.
Enthalten sind:
- Positionierungsprofil
- Priorisierte Zielgruppen
- Buying-Center-Übersicht
- Kundenprobleme und Entscheidungskriterien
- Differenzierungsmerkmale
- Kernbotschaften
- Themen- und Content-Leitfaden
- Kanalempfehlungen
- Sechs-Monats-Roadmap
Optional kann eine Präsentation für die interne Vorstellung bei Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb ergänzt werden.
FAQ zum Dienstleistungspaket
Das Paket richtet sich an B2B-Unternehmen aus Technik, Maschinenbau, Industrie und Software. Das sind die STYRZ-Experten-Bereiche! Es eignet sich besonders für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, deren Nutzen bisher noch nicht klar und einheitlich kommuniziert wird.
Idealerweise nehmen Personen aus Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb teil. Je nach Unternehmen können auch Produktmanagement, Entwicklung, Konstruktion oder Service einbezogen werden. Wichtig ist, dass sowohl die strategische als auch die technische und vertriebliche Perspektive vertreten ist. Gerne besprechen wir das im Detail mit euch.
Hilfreich sind beispielsweise die Website, Broschüren, Präsentationen, Datenblätter, Vertriebsunterlagen, Kundenreferenzen und bisherige Marketingkonzepte. Auch Informationen über wichtige Produkte, Zielmärkte, typische Kundenfragen und häufige Einwände im Vertrieb fließen in die Arbeit ein. Alles was an „kommunikativen Formaten“ vorliegt; her damit!
Typische Anzeichen sind eine sehr technische oder uneinheitliche Außendarstellung, unklar definierte Zielgruppen und Marketingmaßnahmen ohne erkennbare Priorität. Häufig beschreiben Website und Vertriebsunterlagen zwar ausführlich die Funktionen eines Produkts, vermitteln aber nicht deutlich genug, welchen konkreten Nutzen Kunden davon haben. Also: „irgendwie“ herrscht das Gefühl eines Kommunikationchaos…
Ja, der Workshop kann online oder vor Ort durchgeführt werden. Ein Online-Workshop ist besonders effizient, wenn die Teilnehmenden an verschiedenen Standorten arbeiten. Bei einem Vor-Ort-Termin können abhängig vom Standort zusätzliche Reise- und Übernachtungskosten entstehen.
Nein, das Marketing-Fundament ist ein abgeschlossenes Strategieprojekt. Die erarbeiteten Unterlagen können intern oder gemeinsam mit anderen Dienstleistern umgesetzt werden. Gerne bieten wir eine maßgeschneiderte anschließende Umsetzung an; wir unterstützen genau so, wie ihr es braucht!
Im Paket „Marketing-Fundament“ schärfen wir Ihre Positionierung, analysieren Zielgruppen und Entscheider und entwickeln eine verständliche Nutzenargumentation. Daraus entstehen klare Kernbotschaften und ein priorisierter Marketingplan für die kommenden sechs Monate.